精品立企 走特色经营路

唐山国丰钢铁有限公司

点评：一直以来，唐山国丰钢铁有限公司全力打造科学发展示范企业的同时，把诚信经营作为公司长远发展的灵魂、诚实守信作为企业的核心价值观，并作为公司核心企业文化加以发展和宣传，为企业的发展提供了动力和支持，走出了具有国丰特色的经营道路。

唐山国丰钢铁有限公司成立于1993年，拥有员工1.6万人，是一家集烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体、年产能1000万吨的大型钢铁联合企业。主要产品有热轧卷板、热轧带钢和螺纹钢等，除内销外，产品还主要出口日本、韩国、东南亚等国家及地区。2008年，实现销售收入265亿元，利税23亿元，利润11亿元，拥有总资产187亿元，在2008年中国企业500强中名列第267位，中国制造业500强列第142位。

唐山国丰钢铁始终坚持“ldquo;精品立企、诚信兴业”的经营理念，通过了ISO9001-2000质量体系认证。主导产品为热轧卷板、热轧带钢、热轧带肋钢筋，规格齐全、质量可靠，产品畅销全国20多个省市，出口十几个国家和地区，深受用户喜爱。

树国丰人行动指南

加大企业信息透明度，把失信作为成本损失。国丰公司在经营中始终把信息透明度作为一项重要工作来抓，在谈判中，坚持提供有关交易的全面而准确的信息，而且在达成协议后信守承诺。

持续全面地开展诚信理念宣传和教育培训活动。一方面国丰公司通过总经理办公会、公司经营专题会、厂务会、班前班后会等形式对全体干部员工进行诚信教育，在全公司树立诚信意识；另一方面，公司聘请政府有关部门领导和大专院校教授到公司进行授课教学，系统学习诚信理念。

把诚信经营纳入企业质量方针和企业经营理念，作为全员的行动指南。国丰人不断树立精品意识，增强为打造国丰精品而努力的责任感，把诚信守约、质量第一、服务至上，顾客满意作为打造国丰产品特色的重点，贯穿于生产经营的全过程，使国丰的产品以优良的性能和可靠的信誉占领市场，创造最佳的经济效益。

创新管理模式

国丰公司成立了专门的信用管理机构。信用管理部门是平行于业务部门的独立部门，确保了信用管理人员客观、公正、独立地进行工作，增强了信用部门的制约力，充分发挥其应有的作用。

国丰公司建立并执行各项信用管理制度。

建立客户资信管理制度并严格执行。结合自身实际加强了对客户的资信管理工作，尤其是在交易之前对客户信用进行评级。

建立内部授信制度。公司把内部授信制度作为内部控制的一项重点内容，要求每一位员工在处理经济业务的同时，必须经过授权批准才能进行，否则就无权审批。

同时，建立必要的检查制度。

建立债权保障制度和应收账款管理制度。为确保债权的实现，公司在内部建立了债权保障制度。一是坚持合同形式的书面性，有关交易的任何变更或补充都形成书面文件，明确权利责任。二是在履行合同的过程中坚持诚信原则，在自己做到诚信的前提下，对对方的诚信情况进行动态评价，得出实现债权可能面临的风险，并最终决定在今后的工作中是否继续合作。

建立合同管理制度。组织公司经营、财务等部门严格完善合同管理制度，控制经营风险。

在加强廉政建设、加大对员工的职业道德和行为规范的教育力度上，国丰公司积极推动廉政建设，公司党委制定了《关于干部和窗口人员在经济方面廉洁自律的规定》以及《廉政建设有奖举报》等制度，组织全体干部员工学习道德规范和行为规范。

直面危机 迎接挑战

自全球金融危机以来，公司实行先技术后商务的模式，重点解决客户在使用产品过程中遇到的技术难题。同时成立四大销售区域，分区域负责客户服务。

坚持公平和正当的商业竞争。公司在客户管理上实行“ldquo;1+1” 模式，即“ldquo;协议户+散户竞价”模式。协议户是指与公司建立长期合作关系，拥有良好信誉的客户。

秉承“ldquo;责任、激情、沟通”的价值理念。在沟通方面，该公司对内做到横向和纵向的沟通，确保各项指令及时有效传达和落实。对外，公司与客户、债权人等进行有效沟通，让他们了解公司的基本经营状况，充分保护相关利益者的合法权益。

积极参与公益事业，主动承担社会责任。自2006年以来，累计捐款达2000万元左右。特别是成立了国丰爱心基金会，资助了58名困难职工，资助金额达182000元。在四川汶川大地震期间，公司领导以及广大公司员工自发捐款捐物，累计捐款金额近千万元，其中交纳特殊党费126140元。公司荣获“ldquo;中华慈善事业突出贡献奖”称号。

加快结构调整，大力发展循环经济。加大新产品开发力度，优化产品结构；发展循环经济，促进节能减排。截至目前，累计投入13.5亿元加大了环保治理力度；主动限产，淘汰落后产能。一是彻底拆除了两座210立方米高炉，减少产能50万吨。二是针对国内热轧板带产能过剩的现状，主动对两条1450mm热连轧生产线实施了限产。三是通过对高炉、转炉、轧线等部分设备实施轮换大中修，减少铁钢材产量。