功能性饮料作为近年饮料商场的一大热门端倪初露，一场硝烟弥漫的大战随之而来。作为这场营销大战的“先遣部队”，肩负着“招引大众眼球”重担的形象代言人现现已上路。

　　职业人士说，这一派“歌舞升平”的“暗战”，将比明目张胆的“明争”更为残酷。

　　特性商场细分脱节同质化

　　上一年“非典”时期，乐百氏以“脉动”挑起了功能性饮料——维生素水的大旗。一年后的今日，功能性饮料已成燎原之势，竞赛的剧烈程度和前两年的果汁饮料或再前几年的茶饮料如出一辙。上一年娃哈哈敏捷跟进推出“康有利”，没有掀起多大的风波;近年娃哈哈却一气推出了两个新产品系列——“激活”和“添把劲”，以加大争夺功能性饮料商场的胜算;养生堂也敏捷推出了“尖叫”系列，生怕错过了这一场功能性饮料的风潮;汇源·北京她加他饮品公司则另辟蹊径，进一步细分商场，推出了分男女的“他+”、“她-”营养素水，一上市就备受追捧。

　　饮料分性别显现人文关怀

　　她加他饮品的CEO、从前学哲学的周子琰，习气站在必定的高度俯视职业，他以为做营销就是要异乎寻常。周子琰看到职业的纵向被分为儿童饮品和成人饮品的区分方法现已被商场承受。可是保健品是越做越细的，于是就想饮料职业为什么不做这样的曲格呢?周子琰说：“我是从查询现在是怎么做的和怎么做更抱负开端的。从幻想一个很抱负的国际这样一个思考点开端规划的。男人和女性不同，那么为什么又喝相同的饮料呢?所以我以为分隔以后会妙趣横生，因而这个主意也就呈现了。”

　　周子琰以为，饮料分男女的测验是“商场立异的创作”，而并非有些人所说的概念性炒作。周子琰介绍说，“商场的回馈显现，饮料摆到商场上后，榜首次的指认率十分高，分男女喝饮料是很天然的。说它是炒作吗?谁去炒它了?它一经上市就受到了咱们的欢迎。因而，我以为与其说是概念的炒作，还不如说它是立异的创作。”

　　汇源是我国果汁类饮料的龙头企业，长期以来得到了消费者的信任，有十分厚实的商场根底。她加他饮料正是依赖汇源的根底才获得了立异的成功。记者了解到，作为新产品能在商场上卖两个亿就现已是奇观了，而她加他饮料小规划订购的时候一天就现已达到了1.6个亿。周子琰把这归结为两个原因，榜首，以为饮料分男女是归于立异。第二，与经销商的认同和支撑密不可分，一个产品要在诸多环节都做对才干呈现商业奇观。